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商务谈判推销技巧论文

很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧?什么是专业销售技巧?其实,销售工作不但有技巧,而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨专业销售技巧之前,我们...

很多时候单枪匹马去谈判反而好一点,因为你可以找对面团队的辩论弱点,人多嘴杂嘛对不对

谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助! 销售谈判技巧一:开场白的表达 开场白是如何大开局面的...

ERPA的特点 ERPA属于买卖合同的范畴,CDM本身的特点决定了ERPA所适用的交易必然是跨境的交易。但与一般的国际货物买卖合同相比较,ERPA至少具有以下特点: 可适用的法律框架的缺失。碳交易的“商品”——减排量,本身并非有形的货物。因此使得为了简...

B2B是指商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 销售最重要的工作是认识客户。如果不认识客户,一切都是白费。

您好。 策略就是共创双赢嘛。一定要从容不迫,不要表现得非对方不可的样子,这样就被吃定了。

价格谈判是指:有关方面对某一物或某一事就双方共同关心的价格问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径,找到双方都能接受的价格范围,最终达成协议的过程。价格谈判,说俗点,就是“砍价”。砍价相信大家都很熟悉——工作上少不了和合作方砍价,生...

独占资源,象是你会的别人不会之类,总之就是少了你就不行的...... 利益要挟,象是罢工之类,但关键在于你要挟时所造成的损失得超过你的所提出的要求.而你的老板也不能太傻...至少得会权衡利弊.....

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